1. Олег Смолкотин — «Как навести порядок в вашем отделе продаж»
«Больше знаний, больше клиентов, больше продаж»: максимально полное практическое руководство, которое позволит создать идеальный отдел продаж с нуля или быстро реформировать тот, что работает недостаточно успешно. Все нюансы работы в продажах: от воронки продаж и метрик эффективности до плана развития кадров и их восстановления от выгорания.
11 миллионов, или 16% всех работающих жителей страны, работают в продажах, утверждает Росстат. Это самая распространенная сфера деятельности. Ее выбор понятен: у продавцов есть безграничные возможности в установлении деловых и дружеских контактов, они общаются с интересными специалистами, владельцами бизнесов, известными и непубличными людьми. В числе другие плюсов профессии — самореализация, ощущение полезности, большие заработки.
«Вы являетесь настоящим режиссером своей деловой и личной жизни», — говорит автор книги «Как навести порядок в вашем отделе продаж» Олег Смолкотин. Но в то же время на успех продаж могут повлиять десятки мелочей: от неподходящей обстановки в офисе до ошибок сопровождающего персонала. Как устранить все эти мелочи, создать идеальные условия для работы и вывести отдел продаж на максимальный уровень эффективности, автор рассказывает в своей книге.
Олег Смолкотин уже три десятилетия занимается продажами финансовых продуктов. За это время он сформировал собственный универсальный подход к организации продаж, который будет успешен независимо от сферы деятельности бизнеса. Эта информация будет полезна как собственникам бизнеса, которые хотели бы усовершенствовать работу компании, так и для руководителя отдела продаж, а также рядового продавца.
«Больше знаний, больше клиентов, больше продаж, больше осознанности, больше профессионализма, больше статусности, больше деловых связей. Сюда так и просится — „больше денег“, но я хочу немного изменить и углубить это понятие. Давайте говорить не о деньгах как таковых, а о создании долгосрочного и увеличивающегося во времени денежного потока. Помните, что все перечисленные выше составляющие успеха неразрывно связаны и представляют единое целое».
Книга Олега Смолкотина максимально ориентирована на практику. Автор утверждает: не обязательно читать все подряд. Можно останавливаться на главах, заинтересовавших вас больше всего, и воплощать их в реальность. Последовательное же чтение книги даст вам системный подход и позволит учесть все детали. Из книги вы узнаете:
- как находить лучших продавцов, выстраивать отношения в команде и позволять им профессионально расти;
- зачем снимать с продавцов непрофильные задачи и как организовать им оптимальный график;
- как настроить воронку продаж, от потенциального клиента до фактического, и рассчитать эффективность работы отдела;
- кто может стать вашим помощником на стороне клиента и как выстраивать с ним коммуникацию;
- должен ли продавец всегда быть командным игроком, или есть другой, лучший формат работы.
Но главное: автор тщательно рассматривает все нюансы — даже, казалось бы, незначительные — которые могут повлиять на работу ваших сотрудников. Потому что из таких нюансов и складывается настоящий успех.
«Что отличает победителя от второго номера? Зачастую сантиметр, секунда, которая является решающей».
2. Арина Гороховская — «Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы»
Актуальные и проверенные опытом инструменты для тех, кто переживает карьерный кризис и боится, что не будет востребован на новом месте работы. Книга поможет посмотреть на свой карьерный путь под другим углом и прочно закрепить свои позиции.
Построить успешную карьеру непросто. Но там, на вершине, важно наработать карьерную устойчивость, удержать завоеванные позиции, ведь чем выше вы поднимаетесь по карьерной лестнице, тем больше рисков, ответственности и конкуренции.
Прибавьте к этим сложностям сегодняшнюю нестабильную ситуацию на рынке труда — согласно исследованиям, опубликованным на РБК, в 2023 году кадровый голод достиг 35% и сопровождается сокращением числа вакансий и руководящих должностей. Получается, шансы попасть в карьерную «турбулентность» только возрастают.
Так как же оставаться востребованным сотрудником и при этом максимально эффективно проявлять свой опыт и экспертизу в условиях изменчивости рынка труда? Как не упасть с вершины карьерной лестницы и не превратиться в «сбитого летчика»? Об этом новая книга Арины Гороховской.
Арина Гороховская —карьерный консультант и коуч уже 20 лет работает с такими компаниями, как Газпром Нефть, СБЕР, Яндекс, ОЗОН, Почта России, СТС, МТС, Рив Гош и помогает руководителям повышать результативность, а сотрудникам — повышать уровень дохода за счет сохранения и усиления их карьерных позиций и совершения карьерных переходов. Ее первая книга «RESPONSING. Как повысить ответственность подчиненных» уже помогла многим её клиентам повысить эффективность своей команды.
«Сбитые летчики» — это не только люди в возрасте, которые не смогли адаптироваться к новым условиям работы, хоть и были успешными и востребованными специалистами в свое время. Этот синдром может внезапно возникнуть даже у тех, кто сейчас вполне доволен своей работой, имеет достойную зарплату, гордится своими достижениями и с удовольствием развивает свои профессиональные и лидерские компетенции.
Прочитав книгу, вы узнаете:
— что делать, если вы почувствовали приближение карьерного кризиса,
— что делать, если вам отказывают в новой должности из-за того, что у вас для нее слишком высокая квалификация,
— как использовать в продвижении по карьерной лестнице не только свои достижения, но и поражения,
— какие инструменты для поиска работы уже устарели и чем их заменить,
— как пиарить себя и свой опыт внутри и за пределами компании, чтобы лучшая работа сама находила вас,
— как работать и искать места работы так, чтобы, столкнувшись с любым кризисом, получать только выгоду.
Книга «Синдром сбитого летчика» основана на практическом опыте Арины Гороховской и опыте ее клиентов, внутри — много примеров, кейсов и практических инструментов. Изучив их и внедрив в рабочую практику, вы совершенно по-новому посмотрите на свой карьерный путь — прошлый и будущий — и будете всегда уверены в собственной востребованности.
Эта книга особенно понравится тем, кто намерен сохранить или приумножить профессиональный успех и долго быть востребованным на рынке. А еще — тем, кто хочет прокачать навык взаимодействия с людьми, повысить уровень своей эффективности, грамотно управлять временем и достигать любых целей.
3. Илья Коптяев — «Победа над долгами. Как ее одержать и быть счастливым. Книга для тех, кто оказался в тяжелой денежной ситуации из-за кредитов: как победить долги и добиться финансовой свободы»
Некогда успешный бизнесмен Сергей погряз в долгах, продал люксовую машину и находился на грани развода. Валентина Ивановна потратила так много денег на одежду, что теперь вся зарплата уходит на погашение микрозаймов. У Ларисы тяжело заболела мать, девушка заняла на лечение внушительную сумму и стала объектом преследования коллекторов…
В книге «Победа над долгами» вы найдете эти и еще 30 реальных историй азартных предпринимателей, совестливых поручителей и жертв мошенников. Все они оказались в ловушке долгов и не знали, как из нее выбраться. Вместе с автором вы проанализируете, почему это произошло, и получите практические советы о том, как не попасть в долговую яму, а угодив в нее — законными способами рассчитаться с кредиторами и начать новую счастливую жизнь с чистого листа.
Книгу написал основатель ведущей юридической компании «Да!Банкрот» Илья Коптяев. Его фирма помогла тысячам семьям выйти из плена долгов. Илья Коптяев сравнивает свою работу с врачебной помощью. Важно сначала поставить правильный диагноз и только потом приступать к лечению — как юридическому, так и моральному. Опыт российского юриста показывает, что выход есть всегда, в какое бы сложное положение человек ни попал. Но важно не наделать новых ошибок и не предпринимать неправильных действий, которые лишь ухудшат материальное положение.
Автор возвращает позитивный настрой и заряжает своей верой в счастливое будущее. Учит избавляться от психологии должников и контролировать финансы — а также не поддаваться на уловки маркетологов, не совершать импульсивные покупки, не брать кредиты для погашения долгов.
Книга отвечает на вопросы:
- Как защититься от коллекторов и приставов
- В каких случаях лучше объявить о банкротстве
- Как научиться жить по средствам
- Как мудро использовать кредиты и займы
- Как взять на себя ответственность за финансовое положение
Илья Коптяев бережно относится к читателям, попавшим в ловушку долгов и кредитов, и рассказывает про работающие методы выбраться из затруднительного положения — без осуждения и чтения морали. Он понимает, что от «сумы и тюрьмы» не застрахован никто.
Реальные истории людей, которые успешно преодолели денежные трудности, помогут набраться опыта, сил и мотивации для разрешения собственных проблем. Книга докажет: если не отчаиваться, то шаг за шагом можно вернуть себе финансовую свободу, начать новую и счастливую жизнь с чистого листа — без долгов, кредитов и займов.
