Начать свой бизнес с нуля и добиться существенных результатов не каждому дано. Для этого требуется ряд качеств. А каких? На этот и многие другие важные вопросы ответила основатель бренда FireFit Sportswear Ирина Обвинцева, которая уже несколько лет производит качественную одежду для спорта.
— Каким показателями, результатами вашего бизнеса вы гордитесь, что могли бы выделить?
На сегодняшний день мы одели уже более 20 тыс. наших покупателей. И я горжусь тем, что это достаточно много. Я сама из небольшого города Златоуст, в котором на сегодняшний день проживает порядка 150 тыс. человек. И если брать эти цифры, то получается, что я одела 1/7 населения своего города. А ведь это достаточно крупный город, с большим количеством жителей. И когда я понимаю, что одела 1/7 часть любимого города, то я безмерно горжусь результатами нашего труда и своего бренда.
— Вы тестируете свою продукцию лично? Какой самый экстремальный тест выдержала одежда FireFit? Есть ли у вас любимые модели?
Да, безусловно, я обожаю брать свою одежду и тренироваться в ней еще до того, как она выйдет в свет. У меня есть любимые модели: однотонные леггинсы, которые идут со стяжкой в области ягодиц. У нас они представлены в четырех расцветках: черный, коричневый, голубой и оранжевый. В этих леггинсах я много каталась на роликах, бывало, что и падала, и каждый раз восторгалась тем, что от моих падений с ними ничего не случается. Для меня было открытием, что ткань выдерживает такую нагрузку, как падение на асфальт и на ней не остается никаких следов.
Вторую модель, которую я могу выделить – наши комбинезоны, наши просто потрясающие шикарные комбинезоны из невероятно приятной ткани. Я использовала этот комбинезон на занятиях серфингом. И сложно представить себе одежду для серфинга лучше, чем этот комбинезон. В нем настолько комфортно и приятно. Плюс он также защищает самые открытые части тела от солнца. И когда я понимаю, насколько кайфую сама от своих моделей, я осознаю, что двигаюсь в правильном направлении.
— Ваша одежда создана для движения, силы, энергии. Но что вдохновляет вас саму? Где вы находите силы, когда становится по-настоящему трудно?
На самом деле весь секрет заключается в силе воли. Нет ни одного предпринимателя, который бы сказал о том, что его бизнес прошел все стадии развития без падений. У нас всегда есть и взлеты, и падения. Бывают приятные бонусы, когда что-то продается лучше, чем мы ожидали, но в то же время есть и те товары, которые ведут себя не так, как мы рассчитывали: случаются потери и неустойки.
Мы периодически сталкиваемся с абсолютно разными сложностями и трудностями. Но осознание того, что я создаю крутую классную одежду, дарит силу и веру в себя и команду.
— Как, по вашему мнению, изменилась спортивная мода за последние 10 лет, и какую роль FireFit сыграл в этих изменениях?
Я не считаю, что наш бренд на сегодняшний день достаточно сильно импактит на моде. Мы, скорее, стараемся эту моду предугадывать и запускать новинки, которые соответствуют современным тенденциям. Первыми приводим на рынок те модели, которые эксклюзивнее, представленных сейчас. Мы всегда идем с небольшим опережением.
По сути это как игра в дротики. Мы никогда точно не знаем, попадем в десятку или промахнемся, потому что наш бренд на сегодняшний день достаточно молодой, но с каждым новым бросанием дротика мы уже все лучше и лучше прицеливаемся, поэтому хотелось бы впоследствии, действительно, научиться влиять на моду, запускать тенденции, с которых будут брать пример.
— Вы верите в судьбу или считаете, что успех — это исключительно труд, ошибки и миллионы мелких решений? Как выглядит ваша личная философия?
Я скажу так — удача любит тех, кто не сидит на месте. Если человек ничего не делает, то удача не будет ему способствовать. Когда человек идет вперед, стремится к своим целям и понимает, что он делает и для чего, то удача неизменно будет рядом.
Для меня важна в любом начинании базовая оцифровка. Я никогда ничего не возьму в проект, не просчитав свои возможные убытки. Запуск моего бренда спортивной одежды — это была история про минимум рисков. Я понимала, что готова платить за это определенную сумму. Я вижу, что на цену, которую мы предлагаем для наших потребителей, в этой категории товаров есть огромный спрос, поэтому моя задача была забрать максимально большую долю рынка. Собственно, что мы и делаем.
Мы активно заходим на рынок, занимая всю большую долю. Поэтому успех — это труд, ошибки, миллионы мелких решений, но и крутая классная команда, которая находится рядом с тобой. Для этого нужно уметь выбирать правильных, подходящих людей, органично строить бизнес на уважении, общем комфорте. И, безусловно, удача имеет достаточно большое значение. Она просто идет рядом, когда ты активно двигаешься вперед.
— Много говорят о том, что предприниматель — это не профессия, а образ мышления. Что делает вас той, кто вы есть?
Действительно, предприниматель — это образ мышления. Я в школе училась на «пятерки», но никогда не была отличницей. Мои «пятерки» – это система моего мышления. В детстве пропускала много уроков, не делала домашнюю работу никогда. Но я знала, что нужно сказать преподавателям или понимала, как быстро подготовиться к контрольной, чтобы написать ее на отлично.
В предпринимательстве это играет очень большую роль, потому что у тебя никогда нет четкого ответа «Как?». У тебя есть просто задача, и ты должен самостоятельно принять взвешенное решение, которое приведет к определенному результату. Не всегда успешному. Поэтому это очень важный момент, который, я считаю, нужно обязательно выделять, отмечать и учитывать. Люди, которые учились приспосабливаться к этой жизни, именно они становятся успешными предпринимателями. Их сила в гибкости мышления и скорости ума.
— Если бы вы могли отправить сообщение себе десятилетней давности, что бы вы сказали?
Это забавно, потому что десять лет назад мне было 18. Я училась в университете и на тот момент работала моделью и менеджером в самом крупном на Урале модельном агентстве. И думала о том, как заработать свои первые 30-40 тысяч рублей в моей стартовой позиции. Наверное, я слишком сильно держалась за какие-то паттерны своего поведения и мышления. Мне было страшно переезжать и рисковать, страшно вообще заниматься чем-то новым.
Очень важный момент, который, я считаю, необходимо отметить. Чем выше твои риски, чем в более рискованную игру ты начинаешь играть, тем выше твои шансы на успех. Если ты не готов рисковать, то не нужно заниматься бизнесом. Поэтому я сказала бы себе: «Действуй! Просто, черт возьми, бери и действуй!».
Если ты хочешь переезжать — переезжай. Если ты чувствуешь в себе силу начинать что-то новое — начинай. Тебе обязательно стоит попробовать. Просто постарайся сделать это максимально безопасным для тебя способом. Если же ты понимаешь, что твои риски сопряжены с годом, максимум двумя годами твоей работы в офисе, то ты можешь принять на себя этот риск.
Но ни в коем случае нельзя брать неподъемные кредиты и обязательства, которые могут затянуть тебя в яму. Но если ты понимаешь, что те обязательства, которые ты на себя берешь, могут быть покрыты за 1-2 года без ущерба для твоей кредитной истории, деятельности, качества жизни, то 100% надо действовать.
Человек — это невероятное, сильное, сложное существо, которое очень быстро приспосабливается. Как только ты начинаешь меняться, то жизнь начинает меняться вместе с тобой.
— Как изменился ваш взгляд на успех? То, что казалось вам вершиной в начале пути, сейчас все еще кажется ею?
На самом деле постановка цели очень важна. Есть люди, которые работают ради денег. К примеру: два специалиста по клинингу – одна работает, потому, что 20-го числа каждого месяца она получит зарплату, вторая – потому, что любит чистоту. Большего успеха добьется именно вторая, ведь у нее есть цель – сделать мир чище. Все поступки должны быть осознанными. Нельзя начинать бизнес только для того, чтобы просто заработать. Нужно расти не для улучшения своего финансового положения, а во имя какой-то другой, более глубокой цели. Только когда ты идешь за более великой целью, чем деньги, только тогда тебя ждет успех.
Соответственно, с каждым годом моя вершина, мой Эверест растет. И мне каждый год хочется покорять все новые и новые вершины. Как только я закрываю одну цель, у меня появляется новая. Ставить амбициозные цели очень важно! Нужно понимать, зачем ты идешь и к чему ты стремишься. Если загадаешь, допустим, оборот компании в 100 миллионов, ты сделаешь 50. Если наметишь 50, ты сделаешь 20. Если загадаешь 20, то сделаешь 2. Чем более амбициозную цель ты себе поставишь, тем более крутой результат на выходе ты получишь!
— Какие качества в людях, с которыми вы работаете, вы цените больше всего?
На первом месте для меня честность и преданность. Не люблю ложь и ненавижу предательство. Мне очень важно доверять членам моей команды, и понимать, что никто меня не обманывает и все работают во имя общего блага.
Я ценю людей, готова улучшать их жизнь. Стараюсь помогать им настолько, насколько хватает моих собственных возможностей. Самое главное для меня, чтобы они были честны и открыты передо мной. Если происходит какая-то ошибка, они не должны бояться мне об этом сказать. «Ошибка, только тогда ошибка, когда она совершена дважды». Я не помню, чья это цитата, но я полностью придерживаюсь этого убеждения.
Если ошибка происходит впервые, то мне как предпринимателю очень важно дать сотруднику понять, что все нормально, это бывает, ошибки случаются, и нет людей, которые их не допускают. Тем самым я поддерживаю тонус команды, не штрафуя её, а обучая их на собственных ошибках. Потому что если я буду менять сотрудников каждые несколько месяцев, то ошибки будут повторяться. А вот если я буду «воспитывать» одного конкретного сотрудника, то он будет на своих ошибках учиться и расти.
Моя цель – это создать тот коллектив, который будет принимать взвешенные самостоятельные решения. Я хочу отстраивать свой бизнес, который абсолютно автономно может работать без меня. А я буду обеспечивать контролирующую функцию, отвечая за какие-то критично важные решения: вливание инвестиций, вывод новых товаров. Стараюсь максимально выйти из операционки, передав полный фронт работы, и в том числе ответственности, моим сотрудникам, считаю, что они к этому готовы.
— Если бы FireFit был человеком, каким он был бы? Какой у него характер, привычки, образ мышления?
Очень интересный вопрос. Мне кажется, что если бы FireFit был человеком, то это был бы очень яркий, крутой, неординарный человек, который всегда стремится развиваться. Да, это про наш бренд. Мы всегда на этапе роста! Мы пока не говорим о себе, как о крупной и влиятельной компании, ведь нет предела совершенству, но в условиях текущего конкурентного рынка всегда будет куда расти и у нас есть все, для того, чтобы значительно вырасти.
— Какой самый важный совет вы могли бы дать тем, кто мечтает создать свой бренд, но боится сделать первый шаг?
Я получила однажды этот очень важный совет от своего близкого друга, крупного предпринимателя с большим числом бизнесов в разных сферах. Он мне сказал, что не нужно пытаться в моменте сделать что-то очень большое. Ты должен сделать что-то маленькое, и сделать это маленькое очень хорошо. И в процессе роста, в процессе глобализации, в процессе масштабирования ты должен постепенно, постепенно, постепенно расти.
Не стоит бояться строить свой бизнес, но важно это делать осознанно и небольшими шажками.
