Издательство «БОМБОРА» представляет новинку — книга «Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах».
Просто ипонятно о ценообразовании на примерах из среднего и малого бизнеса рассказал заместитель генерального директора РБК, преподаватель на программе MBA Антон Терехов в своей книге «Истина в цене».
По своей сути, это современный учебник по ценообразованию. В отличие от переводных изданий, в нем учтены российские бизнес-реалии и сегодняшнее положение дел.
Как и в любом толковом учебнике, автор помогает разобраться в терминологии и методах ценообразования. Разбирает бизнес-кейсы «Озона», «Price.ru» и других отечественных компаний. И делится собственными наработками и рекомендациями, которые помогают достичь ключевых бизнес-целей: от увеличения прибыли до расширения доли рынка.
«В книге собраны только те методики, которые вы сможете применить уже завтра, придя на работу, отправляя ценники на печать или устанавливая цены в личном кабинете интернет-магазина. Цель этой книги — убедить менеджеров и предпринимателей сфокусироваться на цене, самом важном элементе бизнеса. И пока не разберетесь с ценами, не отвлекаться на всякие детали, типа правильного оформления постов в соцсетях или тонкостей продающих текстов», — обращается к читателям Антон Терехов. Его книга поможет разобраться в эффективных подходах к ценообразованию и понять:
Почему скидка — болевая точка любого бизнеса, способная рушить рынки
Почему торговать на маркетплейсах — не самая крутая идея
Как продавать подписку и как определять цены в этой бизнес-модели
Как устроено ценообразование таких экосистем, как Яндекс и Сбер
Как пирамида потребностей помогает в определении целевой цены
Книга пригодится маркетологам и финансистам, решающим вопросы ценообразования в повседневной практике. И особенно — менеджерам, предпринимателям и всем кто принимает решения по ценам в своих компаниях.
Бонус: в книге есть экспресс-метод расчета цены, максимизирующей прибыль и отдельное приложение об особенностях ценообразования в сфере технологичных b2b-услуг.
Об авторе:
Антон Терехов — эксперт в области ценообразования, клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Заместитель генерального директора РБК, руководитель проекта pricemanagement.ru, коммерческий директор RU-CENTER, преподаватель на программах EМВА/DBA /MBA. В прошлом — директор по маркетингу «Озона», директор по электронной коммерции «Почты России».
