Адриан Салтер: полёт инженерной мысли

Двадцать с лишним лет, проведённые в Москве, научили владельца инжиниринговой компании MEP Engineering Адриана Салтера не только строить, но и подстраиваться под изменчивую среду.

Его бизнес, пережив не один экономический кризис, не пошатнулся и разросся вширь. И даже вышел на зарубежные рынки. А накануне чемпионата мира по футболу Салтер презентует свежий «пристрой» к своим деловым начинаниям — хайтек-хостел на Таганке.

Предложение переехать в Мо­скву британец Адриан Сал­тер получил в ответ на свою просьбу о прибавке к зарплате в 1996 году. К тому времени он уже семь лет проработал в Лондоне в крупной инжиниринговой ком­пании ARUP (один из проектиров­щиков Москва-Сити) и пытался на­копить на квартиру. Однако цены на недвижимость в британской столице зашкаливали. Купить ква­дратные метры было не под силу даже высококвалифицированному специалисту, каким являлся Сал­тер. Он участвовал во множестве зарубежных проектов — напри­мер, занимался проектированием автомобильного завода в Венгрии и 421‑метровой башни в Куала-Лум­пуре. Услышав от руководства о воз­можности возглавить консалтин­говый проект по реконструкции бывшей табачной фабрики «Ява» в Москве, он немедленно восклик­нул: «Я поеду куда угодно!»

Промыш­ленные компании активно вкла­дывались в строительство новых зданий и модернизацию старых, чтобы привести их в соответствие с международными требования­ми. А вот кадров, тем более спо­собных общаться с иностранны­ми девелоперами, не хватало. 

Ведь шеренги инженеров в «новой Рос­сии» дружно превращались в ше­ренги коммерсантов. Следующие пять лет в Москве Адриан Салтер вёл сразу несколько больших про­ектов, в том числе для Credit Suisse, ConocoPhillips и White & Case. А за­одно искал талантливых студен­тов инженерных специальностей по российским университетам и выращивал их под своим крылом до нужного уровня, обучая запад­ным методам проектирования и но­вейшим техническим разработкам. «Это были невероятные годы, — вспоминает он. — Россия открыла мне глаза на то, как живут и рабо­тают люди за пределами Велико­британии. К Москве я сразу при­кипел сердцем». Когда в 2001 году ARUP попыталась отозвать Салте­ра обратно в Лондон, он предпочёл остаться в России — и основал собственный бизнес. 

Спасибо за рыбу

В кармане начинающего пред­принимателя в тот момент было не слишком густо. Львиная доля его сбережений сгорела во время кри­зиса 1998 года; к тому же солидную сумму он проиграл, вложившись в акции доткомов. Зато в своих профессиональных качествах Адри­ан Салтер был совершенно уверен. Его компания MEP Engineering ста­ла специализироваться на внутрен­них инженерных сетях — системах вентиляции и кондиционирования воздуха, электроснабжения, теп­ло- и водоснабжения, информаци­онных коммуникаций и т. д. Пять лет работы в Москве не прошли да­ром. Салтер оброс сетью полезных контактов, которые и при­несли первых клиентов. «Настоящий предпринима­тель не боится рисковать и готов к трудностям, — отвечает он на вопрос о страхе отправляться в «свободное плавание» после карьеры наёмного менеджера. — Если бы за­пускать бизнес было лег­ко, своя компания была бы у каждого». 

Салтер с детства обла­дал живым умом и сме­калкой, а в предприимчи­вости мог бы соперничать с Томом Сойером. Когда ему было пять лет, маленького Адриана взя­ли отдыхать на испанскую Менор­ку — остров в Средиземном море. «Однажды утром мы с дедушкой прогуливались по пирсу мимо местных рыбаков, — рассказыва­ет он. — Один из них поделился со мной уловом. Я недолго думая принял подарок, подошёл к следу­ющему рыбаку и поинтересовался, поймал ли он что‑нибудь. Тот отве­тил, что нет. Тогда я предложил ему купить у меня рыбу! Тот рассмеял­ся, но согласился. После недолгих деловых переговоров мы заключи­ли первую в моей жизни сделку». За ней у Адриана последовало мно­жество других. Уже в пятнадцать лет у него появились персональ­ные визитные карточки. Он запу­стил микробизнес: по выходным, когда в школе не было уроков, мыл машины в Лондоне. В семнадцать на сколоченный от такой подработ­ки капитал купил себе автомобиль («Без единого пенни из банка!» — замечает он). А в восемнадцать про­дал записную книжку с контактами своих клиентов знакомому парень­ку, который тоже решил заняться мойкой.

Свой инжиниринговый биз­нес Салтер поначалу вёл в режиме предельной экономии. «Офис рас­полагался прямо в квартире, кото­рую я снимал», — говорит Адри­ан, — а из техники у меня были лишь ноутбук и принтер». Между тем первые заказчики — Raiffeisen Bank, BNP Paribas, Deutsche Bank — пришли с солидными проектами. Как только доходы стали стабиль­ными, предприниматель начал нанимать сотрудников. К концу 2001 года в новоиспечённой компа­нии MEP Engineering работало уже пять человек. Все они были про­изводственными специалистами. «Я досконально просчитывал эко­номику своего бизнеса и не брал на работу лишних людей, — объяс­няет Салтер. — На мой взгляд, в лю­бом стартапе первые сотрудники всегда заменяют и дополняют функ­ции друг друга. Я нашёл энергич­ных людей, для которых не было проблемой выполнить что‑то за пре­делами их должностных обязан­ностей». На следующий год штат компании разросся до 15 человек и переехал в полноценный офис на Таганке. Исторический особняк, построенный больше ста лет назад, нуждался в реконструкции. Салтер инвестировал в него первые дохо­ды компании и самостоятельно вёл проект по восстановлению здания. За счёт этого удалось организовать офисное пространство в полном со­ответствии с собственными поже­ланиями. А заодно — получить цен­ный урок по работе с московскими памятниками архитектуры.

На две столицы

«После стольких лет мне ясно, что бизнес я запустил как нельзя вовремя», — говорит Адриан. — Во-первых, конкуренция была не слишком жёсткой, а мне между­народные клиенты доверяли боль­ше, чем местным инжиниринговым компаниям. У меня быстро сложи­лась отличная репутация на рын­ке, да и билингвизм серьёзно помо­гал в делах. Во-вторых, российская экономика расцветала, а инвесто­ры не скупились. В годы, когда нефть стоила больше сотни долла­ров за баррель, в Москве формиро­вались бюджеты на по‑настояще­му масштабные, дерзкие проекты». В итоге MEP Engineering приложила руку ко многим знаковым для рос­сийской столицы зданиям, которые сформировали её нынешний архи­тектурный облик. Среди них — отель Four Seasons, бизнес-центры «Аврора», Four Winds Plaza, Mirax Plaza и «Крылатские хол­мы», жилой комплекс «Ита­льянский квартал» в паре километров от Кремля. «С нами работали и про­должают работать инве­стиционные фонды с ми­ровым именем, самые влиятельные российские девелоперы, международ­ные банки и крупнейшие «голубые фишки» России и мира», — пере­числяет достижения Салтер. Дела шли так хорошо, что вскоре он за­пустил с партнёрами аналогичный «сестринский» бизнес на Украи­не. Офис MEP Engineering Ukraine открылся в Киеве в 2005 году и успешно работает до сих пор. В его портфолио, как и в России, са­мые разные проекты — от отделки эксклюзивных бутиков до коммер­ческих комплексов класса А. В рос­сийском и украинском подразделе­ниях в общей сложности сегодня работает свыше 75 человек.

Но лично я стараюсь не замечать валютных колебаний и думаю только в рублях. Да, от­пуск за рубежом обходится намно­го дороже, чем раньше, а импорт­ные товары сильно выросли в цене. Но кризис научил меня ценить простые вещи — спорт, природные красоты, активный отдых. Занятие в тренажёрке приносит мне боль­ше эмоционального удо­вольствия, чем покупка очередной пары обуви. А позитивный эффект длится больше!

Строй бизнесов

Адриан Салтер относится к чис­лу тех предпринимателей, которые видят возможности для бизнеса повсюду и смело за них хватают­ся. Самое свежее его начинание, «хайтек-хостел» для молодых пу­тешественников, откроется в мае 2018 года — аккурат под начало чемпионата мира по футболу. Хо­стел расположится в том самом историческом особняке на Таган­ке, который Салтер реконструи­ровал 15 лет назад. К управлению проектом предприниматель при­влёк команду, которая ранее за­пустила похожий гостевой дом на Гоа. По его словам, в хостеле будут созда­ны специальные условия для «мобильного поко­ления» — путешествен­ников, которые ни на се­кунду не расстаются со своими устройствами, продолжая оставаться на связи, работая и об­щаясь в соцсетях даже во время турпоездок. Подробнее о технологи­ях Адриан не распростра­няется, однако говорит, что при успехе формата он собирается тиражиро­вать его за пределы сто­лицы, в регионы России.

За долгие годы в Москве у Сал­тера накопился целый портфель компаний. При этом ему удаётся чётко структурировать все свои инициативы — подход, свойствен­ный настоящим инженерам. Так, в 2004 году он понял, что нужно структурно разделять управление компанией MEP Engineering и соб­ственную работу над проектами заказчиков. Вместе с русским дру­гом Андреем Сергиенко он осно­вал отдельную компанию Sergienko & Salter Construction Management, которая работает в сфере управ­ления строительными проекта­ми в России и странах СНГ. Были и не относящиеся к строитель­ству начинания. Например, ком­пания Compucare, которая занима­лась чисткой офисной оргтехники. «В начале и середине 2000‑х замена компьютерной периферии обходи­лась довольно дорого, — рассказы­вает Салтер, — и многие компании предпочитали заказывать регу­лярный клининг мышек, клавиа­тур, принтеров. Несколько лет мы успешно вели бизнес, однако потом мелкая техника подешевела, а рас­ходы на её замену стали для круп­ных офисов несущественными. Зато теперь я понимаю, что хо­роший предприниматель знает не только как запустить бизнес, но и как и когда его закрыть, что­бы двигаться дальше».

Ещё одну компанию — Pifagor Development — Адриан Салтер за­пустил в 2016 году совместно с дру­гим русским партнёром Сергеем Волотовым. Изначально бизнес дол­жен был стать своеобразной «точ­кой входа» для новых инвесторов на российский рынок недвижимо­сти. Салтер с коллегой планиро­вали консультировать заказчиков и помогать им выбирать лучшую стратегию и объекты для вложе­ния средств. Однако план пришлось перекроить: по словам бизнесме­на, рентабельность инвестиций в отрасли сейчас слишком низкая. Тогда партнёры сосредоточились на новом предложении. Они помо­гают разрабатывать проекты built-to-suit — строительство или ре­конструкцию объектов под нужды конкретного арендатора. «Этот про­ект рассчитан на бизнес, который верит в собственное будущее и го­тов в него вкладываться», — заме­чает Салтер.

В Москве как дома

У московского строительного рынка хорошие перспективы, счи­тает руководитель MEP Engineering. «Достаточно посмотреть по сторо­нам, — поясняет Адриан, — и вы увидите множество возможностей для участия». Нарастающий тренд связан с переделкой под новые нуж­ды офисных пространств и зда­ний. Исследования утверждают, что крупные компании продолжат оптимизировать штат своих сотруд­ников, переходить на аутсорсинг и удалённую работу. Они слива­ются, интегрируются и стараются занимать меньше места — поки­дают бизнес-центры, оставляя пу­стовать огромное количество офис­ных площадей. По мнению Адриана Салтера, эти площадки будут пе­ределываться под разнообразные коворкинги, бизнес-инкубаторы, акселераторы, где многочислен­ные стартапы станут работать вме­сте, под одной крышей. Этот про­цесс уже запущен, в том числе с поддержкой московских властей, но в будущем, как утверждает экс­перт, популярность коворкинговых пространств будет только расти.

Другие надежды рынок связы­вает с жилищным строительством. Почти во всех жилых зданиях, по­строенных в 1980‑е годы и ранее, сейчас ведутся работы по капиталь­ному ремонту с обновлением фа­сада. Здания утепляют теплоизо­лирующими материалами нового поколения, чтобы сократить потери тепловой энергии и расходы на ото­пление. Снос пятиэтажек и ренова­ция спальных районов — ещё один пример того, как власти пытаются использовать энергоэффективные технологии. «Единственное, чего я никак не возьму в толк, — так это где все москвичи будут рабо­тать в будущем и как добираться до своих рабочих мест», — замеча­ет Салтер. На его взгляд, государ­ство могло бы мотивировать бизнес строить новые промышленные ком­плексы за городом, а девелоперов — возводить по соседству с фабрика­ми жилые районы для работников предприятий. «Это решило бы сра­зу несколько проблем, — считает он. — В частности, снизило бы за­висимость страны от импорта, обе­спечило рабочими местами сред­не- и низкоквалифицированный персонал».

Себя Адриан Салтер тоже дав­но считает москвичом. «Я родился в Великобритании, но «одомашнил­ся» в России», — шутит он. За годы жизни в Москве он прекрасно овладел языком, обзавёлся квартирой и дачей, обогатился познаниями в российских законах и истории. Последнее, к сведению, — офици­альное требование российских ми­грационных служб: сегодня при по­лучении рабочей визы иностранцы сдают специальный экзамен на зна­ние ряда дисциплин. «Ничего особо сложного в нём нет, — успокаивает Салтер. — Зато почувствуете себя чуточку более русским».

big-moscow.com